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怎样说服别人,科学方法说服对方:《销售脑科学》 第三篇
发布日期:2023-01-22 阅读次数:29

要看

研究人员已经证实

视觉主导着大脑中的

其他感官处理系统

在同时对大脑进行视觉

听觉等多重感官刺激时

视觉信息吸引和唤醒注意力的效率

最高因此

我们要尽量把说服信息视觉化

所谓视觉化

就是用实物视频或图片代替大段的文

字信息

不过

视觉神经并不会接收全部视觉刺激

眼动追踪研究证实

无论年龄

性别或教育程度如何

大多数人的视觉神经只会对网页



包装标签中的一小部分信息进行处理

因此在设计视觉化的说服信息时

我们必须把最重要的信息

元素凸显出来

比如放大关键信息的图片和文字

使用不透明的图像和图标

把关键信息用线圈出来等等

总之重要信息越明显

越直观说服力就越强

在注意凸显重要信息的同时

我们还要注意色彩的使用

因为色彩会影响人们对信息的感知

人们对色彩有一些约定俗成的认知

比如红色代表热情兴奋

蓝色代表宁静忧郁

绿色代表自然清新等

要根据说服的目的选择相应的颜色

否则就可能影响说服效果

比如高露洁公司之前一直把餐具

洗涤皂设计成黄色或绿色

后来他们给洗涤皂换了个颜色

结果消费者认为

新颜色看上去比黄色去油的效果差

也不如绿色清新

产品销量大幅下滑

由此可见

要想实现有效说服

就要使用有效的颜色

接着

我们再来看原始大脑的第3大原篇物


                     
                     

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